なぜか自分の商品が売れない！カート取得する方法は？徹底解説！

今回は、Amazonで自分の商品売れない理由について説明します。

Amazonせどりを始めたけれど、
思うように商品が売れす困っている方はいませんか？

館長

せどパンダ

思っています。
どうして自分の商品だけ売れないんだ？

この悩みはAmazonせどりをやる上で
避けては通ることのできない問題です！
解説していくよ。

館長

商品が売れない理由

自分の商品だけが売れないのは、運が悪いというわけではないかもしれません。それには理由があります。やり方や、仕入基準が間違っていると考えられます。詳しく解説します。

売れない商品

いくら価格差がある商品・利益率が高い商品でも、これまであまり売れていない商品であれば、当然売れにくいです。これまで売れている・売れていないの見方は、keepaのグラフ上で確認して頂けます。月２〜３個とかの販売実績しかないような商品は、売らない方が良いです。この基準がズレていると、見込の利益額は高いものの、全く売れないという状況となってしまい、不良在庫となってしまいます。限られた資金の中で、勇気を出して仕入を起こして、一向に売れていかないヤキモキ感を感じる毎日は苦しいです。それでも仕入れたいという方は、ヤフオクやフリマ市場でその商品の販売実績があるのかを調べてください。違う販路で売れる予測がたつのなら、Amazonで売れなかったとしても販売のリスクはかなり抑えられます。

売れないバリエーション

複数バリエーション商品の仕入を行ってしまうのも売れにくいです。

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14種類くらいあります。これだけ種類があれば、人気のモノと人気でないモノに分かれるのは必然です。例えば駄菓子屋さんをイメージしてください。うまい棒は人気ある商品です。しかし最初に無くなるのは、人気のコンポタ味・たこ焼き味で、最後まで残るのが、パクチー味・ココア味などです。バリエーション商品は、人気・不人気のものをkeepa などのランキンググラフでは見えないのです。毎月30個売れているグラフだけど、黒バージョンは28個、白バージョンは２個しか売れていない。このようなことがあり得るという事です。レビューをみるなどして、しっかりと売れ行きを予測していきましょう。

３．出品者が多すぎる

なぜ売れないの？！というのはこのパターンが多いのではないかと思います。カート価格での出品者が多数いる場合や在庫をもっているセラーが多い場合に起きてしまいます。

最安値付近の出品者の数とその在庫数を加味した上で、仕入数含め判断をしていく必要があります。

また売れない間に値崩れして赤字になるということはあるので、気を付けましょう。仕入れた商品をいつまでに売るのか？一つ一つ仕入れるときに考えたうえで仕入を行うことが大切です。

カート取得が出来ていない

新品商品を販売する上で、Amazonではカートを取得することが大切です。このカートが取れていない状態ということは、売れない可能性が高くなるということです。Amazonを利用する多くの人は、この「カートに入れる」というところから購入しています。

このことより、ここに表示されることが大変重要です。これがいわゆる「カートを取る」という事です。カート取得に関しては複雑です。Amazonからも全容は公開されていません。

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あなたが最安値4380円で出していても、FBAの4780円がカートを取る。このようなイメージです。カートを取るというのは、Amazon上で商品を売る上で、大切なのでしっかりと理解しましょう！

最後に

あなたの商品が売れない原因について説明しました。自分の商品を売る上で、最安値・１円下げのようにすれば売れるというほど、単純ではありません。とにかく最安更新し続けたら、そのうち売れる！と言ってる人もいますが、価格以外にも重要な要素を理解した上で、どのようにして売れるように仕向けていくか。ここが大事です。

あなたが月５万円稼げるようになって、もっと利益が欲しいとなったときに、値段でしか勝負のできないセラーになっていたら、確実に伸び悩みます。価格以外の要素で戦っていけるようになると、利益が残せるようになってきます。大切なのは、戦略的に計画的に、ビジネスとしてせどりと向き合っていけるかどうかなのです。